Андрей Колодюк, Divan.TV: У проекта нет прямых конкурентов в Украине
28.02.2013
Популярность интерактивного телевидения набирает обороты. Пользователи перестали разграничивать интернет и телевидение, а провайдеры начали предлагать дополнительные услуги показа цифрового контента. В Украине появились видеосервисы для просмотра фильмов, сериалов и прямых трансляций oll.tv и Megogo.net, а также сервис интерактивного телевидения Divan.TV. На вопросы AIN.UA ответил Андрей Колодюк — венчурный инвестор и предприниматель, основатель фонда AVentures Capital, который также известен благодаря созданию сети Unitrade, а позже своего последнего проекта — сервиса Divan.TV. Когда был запущен Divan.TV? Почему вы решили инвестировать в сервис интерактивного телевидения? Увидели перспективу?
Идея сервиса интерактивного телевидения появилась в 2008 году. Возникло желание «оживить» телевизор и «поженить» его с Интернетом. Дать возможность людям пользоваться на ТВ-экране теми многими вещами, которые есть в Интернете. Привычным им способом и в удобном месте – на диване.
Первая презентация сервиса состоялась в июне 2011 года. Именно тогда мы продемонстрировали в каком направлении будет развиваться рынок ТВ в мире и что ждет Украину в ближайшее время. В июле того же года мы провели специальную презентацию для будущих партнеров. После этих мероприятий, у нас начался этап переговоров с потенциальными партнерами и их интеграция на платформу Divan.TV.
Мы изначально ориентировались на домашнюю аудиторию. Потому и решили начать с самого сложного. Наша команда три года разрабатывала специальное решение для телевизоров. И в мае 2012 году сервис стал доступен первым абонентам на телевизоре, а в январе 2013 — в онлайне.
Если говорить об объеме инвестиций, сколько денег было вложено в проект? Вложенные деньги уже окупились? Если нет, то когда планируете выйти на окупаемость?
Изначально, seed-инвестором Divan.TV стал AVentures Capital. Если в 2011 году мы озвучивали цифру в $1 млн, то после 2 лет, речь идет о миллионах. Что касается окупаемости, в нашем проекте она достигается быстрее, по сравнению с кабельными и спутниковыми операторами. Но, все зависит от конкретного сервиса или услуги. Если подвести резюмирующую черту, то в нашем случае точка безубыточности наступает до 2-3 лет на некоторые сервисы. За это время мы планируем ее достигнуть.
Вы основали Divan.TV самостоятельно или вместе с партнерами?
Divan.TV мы основали вместе с партнерами, хотя исторически это была моя идея. Над разработкой сервиса 3 года трудилась целая команда профессионалов.
Кто ваши основные конкуренты и какую долю рынка занимает Divan.TV?
Данный рынок только создается и у проекта нет прямых конкурентов в Украине. А самыми основными нашими конкурентами являются так называемые пиратские ресурсы. Это компании, которые повторяют наши технологические ОТТ-решения и бизнес модели. Но основное их отличие от нас заключается в том, что они не платят ничего правообладателям и авторам. Соответственно мы находимся не в конкурентных условиях, по сравнению с ними, потому что до 80% затрат – это затраты на контент.
А как же oll.tv и Megogo.net?
Эти компании не являются нашими прямыми конкурентами, так как не предоставляют доступ к ТВ-каналам и еще 8 сервисам, которые есть у нас. У нас есть пересечения по функции видео по запросу, но мы не являемся онлайн-кинотеатром в чистом виде. Никто же не называет Intel.TV или Apple.TV онлайн-кинотеатрами.
На чем зарабатывает Divan.TV? Какие пути монетизации проекта вы рассматривали?
На сервисе доступны как бесплатные (freemium), так и платные (premium) сервисы. Если это бесплатный доступ к контенту и услугам, то монетизация осуществляется за счет рекламы – преролы и постролы. Если платный, монетизация идет по подписной модели за пакеты, каналы и другие услуги/сервисы, которые предоставлены на платформе. К примеру, компании, предоставляющие современные возможности доступа к ТВ и другому видео-контенту, используют разные способы монетизации:
- Просмотр за рекламу (Ηulu, YouTube, Megogo.net);
- Подписка (Hulu, Netflix);
- Разовая покупка (Amazon, iTunes);
- Все три бизнес-модели (DIVAN.TV, Google TV);
С 1 марта мы запускаем пакеты, которые предоставят доступ к сервису и на телевизоре, и в онлайне. То есть, покупая разные по наполнению тарифные планы, пользователь сможет смотреть их на ТВ, портале и других гаджетах. На сегодня самыми популярными являются тарифные планы, в которых присутствуют телевизионные каналы вместе с пакетом «Киноман» (Video-on-Demand -- фильмы, мультфильмы, сериалы и др.). Именно благодаря VoD-сервису, который сервис реализовал первым в Украине, пользователи получили возможность смотреть видео-контент в ΗD и 3D без скачивания.
Сколько клиентов у Divan.TV?
Десятки тысяч пользователей, без онлайна, по которому мы скоро дадим отдельную статистику. Могу сказать, что 58% из них – киевляне.
Сервис представлен только в Киеве или вы планируете выходить в регионы?
В этом году приобрести Divan.TV можно не только в Киеве, но и в 30 городах Украины. Сервис представлен в 500 магазинах страны (включая интернет-магазины): «Эльдорадо», «Технополис», Ringоо, «Техношоп», Fotomag, «Дешевше.net», «АЛЛО». К тому же, мы развиваем свою дилерскую сеть. Также, в своих городах сервис продают абонентам интернет-провайдеры «Триолан», «Фринет», «Тернопольтелеком», Optinet, «Шторм», «Лангейт». Мы совместно предоставляем доступ к интернету и нашему контенту.
Основным критерием в выборе для нас являлось соотношение цена/качество. Потому что медиаплеер по умолчанию дороже чем Set-top-Box. Важную роль для нас сыграл ценовой показатель. Но мы постоянно работаем над совершенствованием этого критерия и экспериментируем с другими производителями данного оборудования, так как этот сегмент еще находится на этапе своего развития.
В последнее время, сервис обвиняют в нарушении авторских прав. Что это? Происки конкурентов или несовершенство украинского законодательства?
Последние такие обвинения были в октябре месяце. За всю историю Divan.TV, на компанию не было подано ни единого иска. Мы единственные из легальных представителей на рынке, с которыми медиагруппа «Украина» не хочет заключать договоров. В то же время, есть десятки нелегальных провайдеров, которые транслируют каналы медиагруппы, в том числе телеканал «Футбол», на своих сервисах, не имея на то никаких разрешений. При этом, «Украина» не может ничего с ними сделать. Поэтому непонятно почему именно с нами, легальным игроком на этом рынке, медиагруппа «Украина» не подписывает договора. Ведь, они не дают возможность пользователям смотреть их же контент на легальной площадке, и таким образом способствуют развитию рынка интернет-пиратства в стране.
Инноваторам всегда не просто — они первопроходцы. Они изменяют то, к чему все привыкли. Но эволюция неизбежна. Либо ты сам развиваешь свое дело, либо кто-то сделает это за тебя, но уже со своим предложением рынку. Вспомните с чего все начиналось у Ford, Apple, Google, YouTube в свое время. Они тоже столкнулись с непониманием. Кстати, а ведь к Генри Форду также попытались использовать тактику обвинения в начале его пути. Об этом он пишет в своей книге «Моя жизнь, мои достижения». Поэтому наша единственная цель – это кооперация усилий с другими игроками для создания рынка легального контента в Украине.
Сервис предлагает клиентам возможность просмотра контента в вебе, а также с помощью медиаплеера. Не думали над выпуском мобильных приложений?
Продолжая работу над воплощением концепции «ТВ повсюду» (доступ к одному сервису на медиаплеерах, Smart TV, в интернете, мобильных девайсах), в ближайшее время мы завершим ее последний этап выпуском релиза мобильной версии (iOS, Android, Windows) для смартфонов и планшетов.
Если оглядываться назад, насколько перспективным для вас остается ниша интерактивного телевидения?
Мы попали в «яблочко» и это только начало. Трансформация существующего рынка линейного ТВ – это не ниша, а весь рынок. Мы не оглядываемся назад, смотрим только вперед. Интерактив – это вовлечение. А кто из представителей нашей предпринимательской среды не хочет, чтоб его клиенты были вовлечены в процесс того, что он предпринимает? Соцсети – это яркий пример того, как изменилось отношения бизнеса к клиенту и самих клиентов к бизнесу. Соцсети повышают виральность, узнаваемость, другими словами, – делают продажи, пусть пока и не явные. Это работает. Мы рассматриваем интерактив не только как инновационный инструмент. Это способ, при котором пользователи будут принимать участие в том, что происходит на экране. Задача Divan.TV изменить традиционное представление о линейном ТВ.
В каких направлениях сервис Divan.TV планирует двигаться в ближайшем будущем?
Будем двигаться по раскрытию возможности интерактива в образовательном контенте, музыке. Работаем над сервисом, который будет предлагать пользователю тот контент, который соответствует его вкусам и желаниям: внедрение рекомендательных инструментов для того, чтоб человек мог видеть, что смотрят его друзья и получать от них рекомендации. Также, основной фокус – развитие и раскрытие смысла интерактивного телевидения в связке с концепцией «ТВ повсюду».
Вернуться назад