Тамара Бадашвили, Setanta Sports: Среди стран, где мы работаем, Украина — на третьем месте по готовности платить за просмотр спорта

"Среди стран, где мы работаем, Украина — на третьем месте по готовности платить за просмотр спорта. И это только начало пути, уверены, что эта тенденция сохранится и в последующие годы», — говорит Тамара Бадашвили, заместитель генерального директора Setanta Sports. Ее компания первой на украинском рынке запустила спортивную ОТТ-платформу. В начале 2022 года грузинский холдинг Adjara Group купил украинский канал Setanta Ukraine, расширив свои права на телетрансляции и стриминговое вещание.



"У нас уникальная ситуация — мы запустили платформу уже после начала полномасштабного вторжения. Это произошло в июле, в пяти месяцах от эскалации», — говорит Тамара. На старте компания предлагала абонентам месячную подписку за 20 гривен в месяц. Сейчас подписка на платформу Setanta Sports стоит 109 гривен в месяц и 1090 в год.

Весной Setanta Sports прекратила контракт с украинской Премьер-лигой по футболу. Однако на этой неделе УПЛ отдала права на чемпионат Украины по футболу различным ОTT-сервисам. Среди них будет и Setanta Sports. Матчи каких именно клубов будет показывать сервис сейчас решается.

Также в 2023 году Setanta Sports сменила дистрибутора: вместо Starlight Media — новая компания Infinitas.

Обо всем этом — в интервью с Тамарой Бадашвили.

- Госпожа Тамаро, Setanta создала первую в Украине спортивную ОTT-платформу. Насколько это сейчас самоокупаемый или прибыльный проект?

- ОТТ-платформы уже являются неотъемлемой частью быта тысяч семей. Объективно это уже не будущее, а настоящее, и в ближайшие годы количество пользователей такими сервисами будет неуклонно увеличиваться. Это мнение подкреплено и результатами нашей платформы. У нас уже достаточное количество пользователей, чтобы проект самоокупался и даже приносил прибыль. Хотя это только начало пути, и мы делаем очень большой акцент на развитие ОТТ-платформы setantasports.com.

- Сколько сейчас у вас абонентов?

- Мы не будем называть фактические цифры. Но, по нашим подсчетам, мы покрыли 60% потенциальной аудитории, которая смотрит спорт в Украине. Это аудитория нашей платформы и каналов.

- Как чаще всего оформляют подписку: на месяц, на год?

- Ежемесячная подписка гораздо более популярна, чем годовая подписка. В соотношении 80 к 20.это стандартная ситуация для многих Отт-платформ. Здесь играет роль и платежеспособность людей, кто - то не может заплатить сразу за год. Но мы регулярно предлагаем оформить годовую подписку на акционных условиях, и такие предложения пользуются популярностью. В такие периоды соотношение немного другое.

- Setanta Sports присутствует в большинстве ключевых кабельных сетей и ОТТ. В чем интерес именно для вашего ОТТ-сервиса?

- Прежде чем оформить подписку на платформу, люди хотели бы ознакомиться с продуктом. И наличие наших каналов помогает это сделать. На каналах зрители могут увидеть лишь часть контента, это лишь верхушка айсберга. Тогда как пользователи платформы имеют доступ ко всем событиям, на которые мы имеем права, — Английская Премьер-лига, Формула-1, Бундеслига и многое другое.

- Для какой части украинцев актуальна подписка именно на спортивный сервис?

- Сейчас из-за войны достаточно трудно определить такие показатели. Часть людей уехала из страны, еще для кого-то сейчас не лучшие времена для расходов на развлечения. Это все очень влияет на объективную оценку.

Можем лишь еще раз отметить, что 62% спортивной аудитории Украины смотрит контент Setanta Sports. Из них 77% — это мужчины, 23% - женщины.

- Как вы работали в течение первого года войны? Был ли отток абонентов? Когда они возвращались?

- У нас уникальная ситуация: мы запустили платформу уже после начала полномасштабного вторжения. Это произошло в июле, через пять месяцев после эскалации войны.

Мы не однажды в своих интервью подчеркивали, насколько важен для нас украинский рынок, и реализовывать проекты в такие времена особенно важно. Для Украины сейчас важны инвестиции международных брендов, создание новых рабочих мест, поэтому мы никогда не сомневались в своих решениях относительно работы здесь. На старте мы предлагали очень выгодные условия для ознакомления — всего 20 гривен за месячную подписку. АПЛ, УПЛ, Бундеслига, NBA, Формула-1 и другие турниры за такую цену — очень выгодное предложение. Многие пользователи остались на платформе после знакомства с ней. Но если говорить об активности на платформе, то определенные тенденции были осенью-зимой, когда были выключения света из-за обстрелов. Тогда у пользователей банально не было технической возможности смотреть контент, и это немного повлияло на количество просмотренных трансляций. Но даже тогда оттока практически не было. В частности, каких-то скачков отписок не наблюдалось.

- Что было с вашей командой?

- Сейчас у нас в Украине небольшой штат работников. Это комментаторы, SMM-команда, коммуникации-около 20-30 человек. Мы всегда держим контакт с нашим украинским офисом по поводу любых форс-мажорных ситуаций-и это тоже новый для нас опыт. Мы всегда поддерживаем команду, чем можем. Каких-то ужасных историй не случилось. Иногда коллегам приходилось работать во время воздушных тревог, когда над Киевом и другими городами сбивали ракеты и дроны. Для всех нас это дикость, но ребята уверяют, что это не самое худшее, что могло случиться. Не представляем, каких моральных сил стоило работать в таких условиях. То, что кажется украинцам сейчас нормальным, нам таким совсем не кажется — это очень страшно выглядит сбоку, и мы восхищаемся, что украинский офис работает вопреки всему. Слова президента Украины о несокрушимости народа-не просто слова.

В общем, мы уже открыли офис в Киеве. Сейчас там работают комментаторы, а скоро присоединится другая часть команды. Там будут возможности работать на случай проблем со светом или интернетом.

- Кто работает в вашей команде над украинским проектом? Насколько тесное сотрудничество с головным офисом?

- У нас интернациональная команда, которая состоит из представителей многих стран, где мы работаем. Над украинским направлением работают как украинцы, которые сейчас находятся в Киеве и других городах, так и люди из головного офиса.

Наши процессы построены таким образом, что украинский офис интегрирован в главный, поэтому это очень тесная и командная работа. Украинская часть команды полностью вовлечена в жизнь нашей компании, хоть и не имеет возможности наведывать нас. к сожалению, многие сотрудники вживую никогда не виделись, и с нетерпением ждут случая встретиться со своими украинскими коллегами.

- В этом году Setanta Sports сменила дистрибутора: вместо Starlight Media им стала новая компания Infinitas. Какие скидки вы предоставляли партнерам в течение 2022 года? И продолжают ли они действовать в 2023 году? Для провайдеров из каких регионов?

- Для поддержки операторов в первые месяцы полномасштабного вторжения оплата не начислялась вообще. С мая и до конца 2022 года были предложены скидки от 50 до 90% в зависимости от региона, способа доставки сигнала и других факторов. Учитывая ситуацию, был пересмотрен и подход к дебиторской задолженности-доступ к сигналу каналов не прекращался даже после длительной задержки платежей. Конечно, такие дотации со стороны вещателя не могли продолжаться вечно и были прекращены с началом стабилизации рынка. В текущем году скидки применяются в индивидуальном порядке исключительно для провайдеров из прифронтовых и деоккупированных регионов.

- Госпожа Тамаро, почему вы решили уйти из Starlight? Каковы результаты сотрудничества с новым дистрибьютором? И каковы ваши планы на этот год? Можете ли вы назвать конкретные цифры по подписке, партнерам и т. д., на которые вы хотите выйти?

- Мы верим в украинский рынок, видим его перспективы и имеем соответствующую стратегию развития. Переход на собственную дистрибуцию является одним из важных этапов ее реализации. Результатами мы более чем довольны — каналы доступны для около 2 млн зрителей во всех технологиях доставки сигнала, привлекаются новые партнеры, развивается сегмент HoReCa, улучшается взаимодействие с провайдерами — коммуникация, промоподдержка, платежная дисциплина, отчетность и тому подобное.

- Как изменится наполнение каналов в новом сезоне?

- По наполнению платформы можно сделать вывод, что мы заинтересованы в ведущих спортивных событиях. Как только у нас есть возможность добавить новые турниры — мы обязательно рассматриваем это. Мы всегда работаем над тем, чтобы контента стало больше.

По меньшей мере АПЛ, Формула-1, Бундеслига и другие топовые турниры зрители увидят и в новом сезоне. Будет ли добавлено что-то новое? Мы работаем над этим.

- Вели ли вы переговоры с Megogo о приобретении сублицензии на показ еврокубковых футбольных матчей?

- Нет, таких переговоров мы не вели. Просто отметим, что мы уважаем Megogo как надежного партнера и строим наши отношения на прозрачности и честности.

- В какой спортивный контент вы готовы инвестировать?

— На наших радарах - все турниры, которые потенциально могут заинтересовать нашего пользователя. Мы следим за аналитикой, за отзывами и имеем понимание, чего хотелось бы видеть на платформе больше. Как только будет возможность добавить что-либо из того, чего не хватает, — мы обязательно попробуем добавить такой контент.

- В каких спортивных направлениях видите перспективу для украинских зрителей?

- В мире есть некоторые страны, которым свойственны специфические предпочтения, которые выбиваются из общего рисунка. Например, на Филиппинах очень любят баскетбол. В Украине наблюдаются общеевропейские предпочтения. Это футбол-ведущие лиги и местный чемпионат.

На любопытство к другим видам спорта влияет массовая культура. Например, выход Drive to Survive на Netflix привел много фанатов Формулы-1-и мы эту динамику тоже оценили.

- В чем вы видите особенность украинского рынка по сравнению с другими странами, с которыми вы работаете? На какую долю от объемов платного рынка может претендовать спортивный сегмент?

- Несмотря на стереотипное представление, что в Украине не хотят платить за контент, мы можем это возразить. Среди стран, где мы работаем, Украина — на третьем месте по готовности платить за просмотр спорта. И это только начало пути: уверены, что эта тенденция сохранится и в последующие годы. Невозможно все уместить только на двух каналах, поэтому фанаты спорта оформляют подписку, чтобы иметь доступ ко всему платному контенту, который предлагает setantasports.com.

- Как работают ваши ОТТ-платформы в других странах? Где наиболее успешные примеры?

- Можем выделить Филиппины, Узбекистан, Грузию, Казахстан. Но нельзя назвать сугубо одну причину успеха. Где-то в целом ОТТ — платформа-это новое явление, и все хотят попробовать новую технологию. Где-то мы подкупаем наличием топового спортивного контента. Возвращаясь в Украину, мы можем обратить внимание, что здесь очень много лет не было чисто спортивного канала, который бы мог дать NBA, NHL, UFC, Формулу-1 и ведущие футбольные лиги. Это тоже фактор.

- В свое время украинские каналы «Футбол» хотели запустить модель дистрибуции a la carte. Однако реализовать это не удалось из-за ковида, войны и закрытия вещателей. Видите ли вы перспективу в этой модели? По вашему мнению, готов ли к этой модели украинский рынок?

- Это распространенная мировая модель дистрибуции для таких телеканалов, как Setanta Sports, предлагающих зрителям эксклюзивный премиальный контент. Однако, по нашему мнению, для рынка Украины в ближайшей перспективе a la carte будет неэффективной. Из-за падения платежеспособности людей ее внедрение может привести к уменьшению покрытия канала и росту уровня пиратства без существенных финансовых или иных положительных результатов для вещателя.

-Будете ли вы предлагать или уже предлагаете пользователям трансляции по модели Pay-per-view?

- Сейчас мы не планируем внедрять такую модель. Возможно, через некоторое время мы рассмотрим подобный формат, но не сейчас. Наша подписка достаточно недорогая, и ставить рядом с ней отдельные трансляции по сопоставимой цене было бы странно. Поэтому доступ ко всем трансляциям доступен по актуальной модели подписок.