Lattelecom: в Украине европейским ЦОД доверяют больше, чем своим

  • 16.03.2019, 16:38
  • 687
  • В Украине рынок дата-центров (или центров обработки данных, ЦОД) и «облачных» технологий развивается двузначными темпами. Но если в инфраструктурном сегменте — собственно, ЦОДы — лидируют локальные игроки, то в «облаках» первенство прочно удерживают Amazon и Microsoft.

    Из-за географической близости к Украине в тройку самых прибыльных дата-центров входит и латвийский Lattelecom. О том, насколько защищены данные украинских клиентов в Риге, а также о тенденциях и перспективах индустрии, UBR.ua рассказал директор по развитию бизнеса центров обработки данных Lattelecom Марис Сперга.


    Lattelecom: в Украине европейским ЦОД доверяют больше, чем своим

    Как Вы оцениваете рынок центров обработки данных и «облачных» технологий в Украине?

    Рынок ЦОД в Украине растет динамично — в среднем это около 20% в год, и рост наблюдается за счет облачных услуг. Для сравнения: аренда стоек находится в относительной стагнации, прирастая в среднем на 3-5% в год.

    Облачные услуги в основном предоставляют зарубежные компании, которые занимают 75% рынка. Местные поставщики — только 25% рынка. Главная причина связана с безопасностью. Украинские предприятия предпочитают европейские компании, почему-то больше им доверяют.

    Возможно, клиенты опасаются утечек своих данных к конкурентам. Не знаю почему, но в Украине европейцам больше доверяют, чем друг другу. Допускаю, что это связано с довольно жесткой конкуренцией. К тому же в ЕС благодаря Общему регламенту по защите данных (GDPR) решаются вопросы с безопасностью.

    Оборот всего рынка ЦОД в 2018 году в Украине — стойки + облако — составил 38 млн евро, облачный рынок — 20 млн евро.

    Чем обусловлены такие темпы роста?

    В Украине сейчас дорогое финансирование бизнеса. Компании не всегда готовы идти на крупные капиталовложения в ИТ-инфраструктуру, поэтому предпочитает работать по принципу OPEX. То есть, не инвестируя средства в оборудование, а перенаправляя их на аренду инфраструктуры.

    Предприниматели понимают, что инфраструктуру нет необходимости держать при себе и пытаются сохранять эластичность, поскольку будущее бизнеса сложно прогнозировать в долгосрочной перспективе. Еще два года назад никто не строил планы развития на срок дольше, чем на полгода.

    Кому в Украине нужнее всего услуги дата-центров и «облаков»?

    Профиль клиента услуг ЦОД — это предприятия, которые ведут деятельность в цифровой среде. Это э-коммерсанты, транспортные компании, финтех, сельскохозяйственные холдинги, розничные торговцы.

    Сколько зарабатывают


    Сколько у вас клиентов в Украине, какой среднемесячный доход от одного пользователя?

    В Украине у нас около 100 клиентов. Колокейшн обеспечивает нам 30% доходов. А облачные сервисы — частные, публичные и гибридные — приблизительно 70% выручки. Ответить на вопрос о среднемесячном доходе довольно трудно, ведь плата за использование облаков у колеблется от 50 до 15 тыс. евро в месяц.

    Кто основные игроки на украинском рынке?

    Первое и второе место на «облачном» рынке Украины по итогам 2017 года занимали Amazon Web Services (30%) и Microsoft Windows Azure (28%). На третьем — местный игрок De Novo (12%). А на четвертом — Lattelecom (10%). Прогнозируем, что 2018 год мы закончим с долей рынка 12%.

    Как можно конкурировать с такими грандами?

    Мы не идем в сегмент, где очень хорошо себя чувствует Amazon — его сервисы как нельзя лучше подходят разработчикам. Но такая большая компания никогда не будет создавать услугу под заказчика. Это как раз наша ниша. Мы «шьем пиджак» под клиента.
    Если нужно, предоставляем ресурсы в «облаке». Или же можем построить частное «облако». Если надо — можно создать гибридное. А также предоставить решения по безопасности.

    Наши основные конкуренты — это ЦОДы в Германии и Нидерландах, а также парочка — в Польше.

    По сравнению с ними у нас есть преимущества — поддержка на языке клиента и соглашение об уровне обслуживания (SLA). В Украине у нас работают три сотрудника, которые отлично разговаривают на украинском.

    Сложно ли нам конкурировать с Azure и Amazon? Мы нашли свою нишу — разрабатываем решения по запросу клиента, интегрируя xCloud с безопасностью, соответствием GDPR.

    Сравнительно с локальными игроками, выигрываем по цене. Возможно, тут объяснение то же, что и с «дорогими» деньгами. Если в кредитных ставках разница в 10-15% годовых в пользу Европы, то это отражается в расценках на сервисы.



    Как так получается?

    Бизнес ЦОДов, грубо говоря, зависит от задержек (соединения с сервером). Чем дальше страна или клиент от нашего ЦОДа, тем труднее обслуживать. Максимальный радиус — это 2,5 тыс. км.

    Украина находится на расстоянии 1,5 тыс. км от Латвии. К тому же наш узел установлен на украинской точке обмена трафиком (UA-IX, на ул. Леонтовича, 9 в Киеве). Мы подключены кратчайшим путем, через Беларусь.

    Власти наступают


    Насколько защищены данные, находящиеся в Риге, от посягательств украинских силовиков?

    Поскольку мы находимся в Евросоюзе, то заявка на получение каких-либо данных должна идти через Интерпол. Потом она проверяется в прокуратуре Латвии, а затем уже приходит к нам.

    Было пару случаев, когда нам задавали вопросы, но ни одна заявка не прошла описанный выше путь. Если кто-то в Украине захочет что-либо сделать с сервером, находящимся у нас, то это просто невозможно.

    Какие отрасли обладают наибольшим потенциалом для использования дата-центов и «облаков»?

    Можно сказать, в общем — если компания все больше бизнес-процессов выносит в электронную среду. Если нужен доступ к продуктам через web, например. Или, когда в работе используется все больше новейших технологий.

    Есть хорошие примеры с украинскими агрохолдингами. Они используют дроны, собирают пробы почвы. Компании четко знают — когда едет комбайн, где именно нужно разместить удобрения. Ошибка может быть не больше пол сантиметра от зерна.

    Такие предприятия собирают, обрабатывают и хранят большой объем данных. Они используют даже не одну, а две-три площадки. Комбайн, когда двигается, собирает огромные массивы данных.

    Пример из другой сферы, но все же. Чтобы автомобиль Tesla двигался, ему необходимо 100 млн строчек командных записей, для самолета хватает в семь раз меньше. Комбайны собирают не меньше данных. Их можно назвать маленькими ЦОДами на колесах.

    Компании, которые используют в своей работе такие методы, в том числе и Big Data, имеют и большую эффективность труда.

    Кроме агрохолдингов хорошие перспективы и у ритейла, а также у промышленного сектора. У нас есть уже решения для заводов, они тоже двигаются в сторону дигитализации.

    Какие прогнозы развития рынка ЦОД в Украине?

    Тенденция роста сохранится, прирост 15-20% в год. Принимая во внимание то, что предприятия все больше внедряют IT-решения в работе и переходят в цифровую среду. Это и послужит толчком для роста. В прошлом году мы выросли на 40%, и на такой же рост рассчитываем в этом.

    * Наш канал в Telegram - @tvnews_by

    * Мы в "Яндекс.Новости" - подпишись!


    * Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Рейтинг:

    (0)
    UBR.UA